伊百丽·全屋定制

伊百丽全屋定制蔡任飞:新中式“唐风汉韵”覆盖全年龄层

2019-03-30 伊百丽

2019年3月26日,第九届中国(广州)定制家居展在广州保利世贸馆盛大启动。广州定制家居展是目前国内规模最大、影响力最高的定制家居展览会,本届展会面积达8万多平方米,比上一届增加30%以上,参展企业超过600家。在消费升级时代,各家企业用什么法宝应对“定制变年”?未来的定制家居行业还有哪些可能性?新浪家居编辑前往展会现场,采访到伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞,听他聊一聊今年的新品、招商政策以及行业的趋势。

伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞

主打新中式“唐风汉韵”  覆盖6大生命周期7大空间

新浪家居:蔡总,您好!感谢您接受采访,首先,请您介绍一下本次展会伊百丽全屋定制带来了什么制胜法宝?请对本次展会的主题和新品做一下简单介绍。

蔡任飞:这次展会伊百丽全屋定制的主题是“时尚新中式 引领中国芯”,展馆的设计主要以中国泼墨画为灵感,硬朗的黑色线条配上柔美的白色岩石纹,让人放佛置身于水墨画卷中。我们这次只带来了一个系列的产品,叫“唐风汉韵”。唐朝和汉朝是中国最强大的两个时代,中国传统文化在这两个时代得到飞速发展并留存至今,这次我们的产品使用新时代的设计融入中国风的元素,让产品既拥有国际形体的美感,又能传递东方文化的意境。因此,它应该是受全年龄层的人群喜欢的,从单身贵族、初婚、三口之家到四代同堂年,所有人都能从“唐风汉韵”中找到属于自己的想象。这次我们整个展厅只展出一个系列的产品,但是我们将入户空间、客厅空间、餐厅空间、阳台空间、卧室空间、功能房空间、厨房空间这7大空间都做了设计,客户走进样板间,就能马上融入到一个新中式的家居空间里。

伊百丽全屋定制的时尚新中式-唐风汉韵

0元上样与8S帮扶 两大政策助力招商

新浪家居:今年的招商政策如何?

蔡任飞:这次我们招商政策主要包含两大方面,一是0元上样,二是8S帮扶。只要我们的加盟商符合相关的条件与要求,就可以享受我们免费上样板的支持政策。8S帮扶分为两个阶段——学习阶段和实践阶段。学习阶段主要学销售技巧、基础设计、店面营销、人员管理等完成基础知识积累,打好基本功后才进入实践帮扶阶段。实践帮扶主要从区域经理到现场帮助活动爆破开始,先让加盟商具备基本盈利能力;然后进行区域联动,让业绩快速提升;再而组织经销商之间互相交流,提升加盟商的单店运营和多店运营的能力;最后,我们会组织加盟商开私董会,让加盟商保持稳健发展势头,抓住机会更上一层楼。

渠道下沉和终端前移是定制家居行业的两大变化

新浪家居:今年广州定制展的主题是定制变年,您是怎么理解这个主题的?

蔡任飞:我认为变化始终存在,变化不是现在就有的,它一直都在变化,而且变化是一种渐变的过程,不是突变。目前定制家居行业的变化我觉得主要有两点,第一个叫渠道下沉,今年的市场或者是未来N年的市场趋势都是下沉。中国的城镇化速度其实在往下递减,一二线城市的城镇化已经达到百分之六七十,而三四线城市的城镇化可能还在百分之三四十。而房地产与家居行业跟中国的城镇化是紧密联系在一起的。家居行业的未来应该是在那些城镇化低的城市,即三四线城市,这个叫渠道下沉。第二个变化是来自于国家政策导致的变化。中国房地产已经向精装房推进,加上消费者的一站式需求导致全屋定制行业风起云涌,终端样板间应运而生,消费者的市场阵地就此发生变化,从专卖店转向样板间,这就是我说的终端前移。应对这两点,伊百丽2019进行两大策略:渠道裂变、拎包入住!

消费者的需求保证定制家居行业的高速发展

新浪家居:随着定制家居的繁荣,越来越多的企业进入,已然形成了一定的规模,在市场竞争愈发激烈的现阶段,是否意味着行业高速增长期已经终结?

蔡任飞:不会终结,因为消费者的个性化、一站式、整体风格统一性的需求,还会让定制家居发展增速持续。并且,随着定制家居行业发展,将会变成“大家居”行业。伊百丽全屋定制也将会在这个行业保持高速的增长。

新浪家居:感谢蔡总结束采访。

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